企盟课堂:商家如何策划一场成功的拼团呢?

来源:企盟全网营销   时间:2020-05-15

拼团,顾名思义要先把散客,汇聚、拼凑起来,在达到规定的人数后,集体享受商家给予的优惠价格或服务的营销方式。所以,拼团的核心思路离不开两个关键维度:“更多的人”、“更多的优惠” 。

线上拼团+到店自提

线上设置拼团活动,9.9元便可拼得高价值礼品,5人成团。拼团成功后,消费者需到指定的线下门店方可领取商品。线下导购再通过优惠满减、赠送代金券等活动,刺激顾客消费欲望,促进二次消费。拼团作为一个可以连接线上线下的工具,说到底就是要思考客户的“留”、“存”、“转”,而到店自提使得商户有了对这些客流进行二次转化的机会,圈的其实是线下流量。

拼团人群再细分,熟客生客促转化

利用低价爆款冲击流量,吸引更多陌生人拼团的同时,再用中净值产品,吸引熟客重复购买,从而提升销售额。例如选出一些价格稍低的爆品,例如“1块钱尝鲜水蜜桃”,通过低价打破陌生人的信任壁垒,即用低价来拉新;而对于熟客来说,相较低价更希望得到性价比较高的产品,这时候一些价格适中且高毛利的商品,就可以迅速提升门店整体利润额。

设置连环奖励吸引顾客拼团

小编在这里再和大家介绍一种通过多重优惠的方式促进拼团的玩法,在设置拼团奖励时可以设计一等奖500元1份,二等奖200元代金券50份。通过一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团;再用代金券刺激线下消费,也不失为一种精准获客的方法,通过双重奖品利诱用户参团,从而提高店铺的用户流量和转化。

其实“拼团”只是一种形式,形式不重要,其背后的营销方式才值得我们思考和学习。企盟小程序拼团功能可以激发消费者低价消费的积极性,借助低价噱头,增加其他高利润产品的曝光度,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,但是重要还是希望各位商家可以把握真正核心的东西——客户需求,后再结合我们的营销道具,灵活运用才是生财之道。


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